但辣条毕竟是一种新产品,虽然我们都觉得可以,然而消费者究竟接受不接受还是不好说,要是我们屯了大量的货卖不出去怎么办?”阑
“这个问题很好解决,一方面在正式投入生产之前,肯定会在全国范围内进行市场摸底,投入大量的样品请消费者品尝并给出评价!今天我们就请了一些目标客户过来,先听听他们的想法,他们要是认可的话,我们再进行更大范围的测试,他们要是不认可,那我们就继续更改配方!”主持会议的侯涛指了指到场的消费者,这些有的是河阳本地的,还有些则是外地来中州,被惠农花钱临时请来的,这样可以让测试群体的分布稍微广泛一些,免得地域性口味偏好影响最终决策,这可是要在全国范围内销售的产品,光河阳本地人喜欢远远不够。
“另一方面,我们也会投入大量资金进行宣传推广,包括但不限于在装垫儿台打广告,请明星代言等等!”侯涛继续说道,市场部的团队已经拿出了大略方案,这种产品既然是针对青少年的零嘴食品,那么最合适的广告时段就是装垫儿台动画栏目前后,请代言也应该请孩子们喜欢的明星,或者制作以动画人物为主的广告片,这样更容易受到孩子的认可。
“最后,还是跟以前一样,在新产品刚刚上市的时候,都有一个市场培育阶段,这这段时间里,我们会进行一些让利,退换货也比那些已经得到市场认可的产品更方便,所以你们大可以放心,就算这款产品没有取得预想的成绩,也不会给你们带来损失,成本都由我们惠农来承担!”做了这么多年食品,侯涛现在完全明白,在市场培育阶段就得进行大手笔的投入,不能急着挣钱,只要产品能获得消费者的认可,以后有的是赚钱的机会。
“那我们就放心了!还是跟惠农合作舒坦,不像那些小厂子,抠抠索索的,一点儿都不大气!”代理商代表纷纷露出笑容,其实他们在尝过辣条后就已经认可了这种产品,之前那么讲只是为了多争取一些利益而已,现在目的已经达到,于是马上就给了辣条很高的分数。
侯涛也很清楚他们的小心思,可现在惠农旗下各种产品的推广销售还离不开这些代理商,于是也只能装作不知道;但是这种情况不会一直持续下去,惠农一直在培养自己的销售队伍,努力学习可口可乐、百事可乐等快消食品巨头的先进经验,并根据国内的实际情况进行改进,等再过些年,代理商的重要性也会随着惠农自有销售团队的成熟变得越来越低,到那时候,他们的好日子就结束了。
接着轮到不同年龄、来自不同地方的消费者发表意见,孩子们几乎一致觉得这种零食很棒,香辣有嚼劲的口感让他们无比迷恋,甚
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